热水产业是一个带有一定技术含量的产业,在热水产业发展的过程中,其实经销商是扮演着一个很重要的角色.但是业内人士有提及到,想成为一位成功的经销商还是存在着一定的难度.—湖南热水工程
经销商做热水工程难,有好几个方面的原因,第一个原因是热水工程是一个要具备一定热水常识的项目,第二个原因是不是所有的经销商自身都具备较高的素质.包括这两个外在原因和内在原因.
外在的原因这是所有经销商都需要承担的,也不再多言这一方面的内容.在这两个原因里,其中很重要的一个原因是经销商整体素质和客户的素质与需求不匹配.有行业内人士透露,太阳能热利用产业是典型的“泥腿子”出身的行业,从业人员的整体水平远比不上家电行业.—湖南热水工程
上面的说话也并不是没有道理的,的确有一部分经销商来自农村,欠缺与客户进行正规商业谈判的方式,只是习惯了“坐商”式的销售方式.对于热水工程的谈判方面的技巧和能力都比较欠缺.有部分经销商不懂工程技术,因为热水工程不能像单机产品那样推销,完全是另外一种营销模式,它涉及到产品技术、建筑安全、建筑美学等很多方面的知识,经销商需要具备专业的综合知识.—湖南热水工程
经销商迫切需要加强整体的综合素质,并且自己也有意识地进行这方面培训.
